Titre:  Responsable des Ventes - Automatisation et Solutions Numériques

Resumé du poste

Chaque jour, des centaines de millions de personnes dépendent de l'industrie agroalimentaire. Pour nous, l'automatisation des procédés de transformation et de conditionnement des aliments doit être de classe mondiale.
Nous sommes à la pointe de la transformation numérique de l'industrie agroalimentaire, et nous recherchons un(e) Responsable des Ventes – Automatisation et Solutions Numériques pour identifier, développer et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales pour notre portefeuille de solutions numériques et d'automatisation.
Il s'agit d'un rôle à fort impact, reliant les clients à des solutions numériques innovantes apportant une réelle valeur ajoutée. Ce poste s'adresse à une personne dynamique, motivée par les environnements en constante évolution et les défis liés à l'ouverture de nouveaux marchés et à la conclusion d'accords stratégiques.
Ce poste peut être basé dans l’un de nos bureaux aux Canada.
Des déplacements sont à prévoir à hauteur de 50 % du temps vers les sites de nos clients.
Tetra Pak ne sponsorise pas de visas de travail ni de relocalisation pour ce poste.
Les candidats nécessitant une relocalisation internationale vers les États-Unis ne seront pas pris en compte.

Ce que vous allez faire

En tant que Responsable des Ventes – Automatisation et Solutions Numériques, vous serez amené(e) à :

• Développer et exécuter une stratégie de développement commercial solide pour stimuler les ventes et la rentabilité.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales, y compris des segments de clients inexploités et des marchés au-delà des offres traditionnelles de Tetra Pak.
• Animer des ateliers d’analyse de la valeur client pour identifier les besoins et concevoir des solutions numériques sur mesure.
• Collaborer avec les équipes internes pour intégrer les solutions numériques dans divers flux de travail, tels que les lancements de nouveaux produits et la planification des comptes.
• Piloter le processus d’appel d’offres en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de pré-projets pour préparer les devis et formuler les contrats.
• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients dans leur parcours de transformation numérique, en les aidant à comprendre la valeur commerciale de la fabrication intelligente.
• Établir et entretenir des partenariats stratégiques avec des cabinets de conseil, des OEM (fabricants d’équipements d’origine), des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de technologies.
• Représenter Tetra Pak lors de salons professionnels, webinaires, sommets et conférences, en nous positionnant comme un leader de l’innovation numérique.
• Se tenir informé(e) des tendances du secteur et des technologies émergentes telles que l’IIoT, le Cloud, le Big Data et l’analytique, et partager ces connaissances avec les parties prenantes internes et externes.
• Diriger l’analyse des tendances du marché, des activités des concurrents et des besoins des clients pour orienter la stratégie et le développement des solutions.
• Promouvoir une culture d’innovation, d’inclusion et d’amélioration continue dans le domaine des solutions numériques.

Nous aimerions que vous ayez

• Un diplôme universitaire en ingénierie, idéalement en électricité, électronique, mécatronique, robotique ou automatisation.
• Une maîtrise de l’anglais est indispensable.
• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, ventes ou partenariats stratégiques dans les domaines de l’automatisation, des solutions numériques ou des technologies robotiques industrielles.
• Un historique avéré de réussite dans des rôles de développement commercial, avec ouverture de nouveaux comptes et conclusion de contrats complexes.
• De solides compétences analytiques et en conseil, avec la capacité de traduire les besoins des clients en propositions de valeur convaincantes.
• D’excellentes compétences en communication, en influence et en présentation, avec une aisance à interagir avec des parties prenantes de haut niveau et des publics techniques.
• Une capacité à évoluer dans l’ambiguïté, l’incertitude, la volatilité et la complexité.
• Une aptitude à travailler avec des équipes transversales et multiculturelles sur des marchés mondiaux.
• Une passion pour l’innovation et un vif intérêt pour les technologies numériques et leur application dans l’industrie manufacturière.