Título:  Tetra Recart Business Development Manager

Resumo do trabalho

Estamos buscando um Key Account & Business Development Manager altamente motivado e centrado no cliente para liderar o crescimento estratégico dos nossos Key Accounts e expandir nossa presença de TRC (Tetra Recart) no mercado. Nesta função, você atuará como um parceiro de confiança para nossos clientes, garantindo que suas necessidades sejam atendidas com excelência enquanto identifica novas oportunidades para expandir nossos negócios conjuntos. Você será responsável por estruturar e executar estratégias robustas de contas, impulsionar todo o portfólio da Tetra Pak e desenvolver valor de longo prazo por meio de relacionamentos sólidos com os clientes.
Um foco central desta função é acelerar o desenvolvimento de negócios TRC, identificando, priorizando e convertendo oportunidades com novos prospects, garantindo um crescimento sustentável no futuro. Você liderará um Time de Key Account multifuncional, orientando o planejamento colaborativo, a gestão de pipeline e a execução para atingir metas de curto, médio e longo prazo.

Esta posição é baseada em São Paulo, SP, Brasil, e requer 50% de viagens para visitas a clientes.

Por favor, note que a Tetra Pak não fornece patrocínio de visto ou assistência de realocação para esta vaga.

Seu foco será

• Desenvolver e executar Planos Estratégicos e Operacionais de Key Accounts alinhados aos objetivos de negócio;
• Garantir orçamentos e mobilizar recursos internos para apoiar os clientes designados;
• Construir um entendimento profundo dos modelos de negócio dos clientes e das dinâmicas de mercado;
• Impulsionar a Satisfação do Cliente e fortalecer parcerias de longo prazo seguindo padrões globais;
• Assegurar previsões de vendas (Sales Forecasting) precisas para os Key Accounts designados;
• Entregar metas de vendas e lucratividade para Packaging Solutions, Services e Processing;
• Liderar a gestão do pipeline de oportunidades, promovendo criação de valor conjunta e quantificação com clientes e times internos;
• Liderar e desenvolver o Time Multifuncional de Key Account, garantindo alta performance e alinhamento com as expectativas do cliente e da Tetra Pak;
• Desenvolver o plano de negócios TRC (estratégia, objetivos, portfólio, preços, capacidades, cadeia de suprimentos, etc.) e alinhá-lo com stakeholders locais e globais;
• Fornecer insights de clientes e mercado para orientar a evolução do portfólio TRC e atividades de business intelligence, incluindo análise competitiva e tendências de mercado.

Nós acreditamos que você tem

• Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou área relacionada;
• Experiência sólida e relevante em Gestão de Contas-Chave, Desenvolvimento de Negócios ou Vendas Estratégicas;
• Forte expertise em Value Selling, estratégia de contas e atuação em ambientes de negócios complexos;
• Histórico comprovado de geração de novas oportunidades de negócio e conversão de prospects em clientes de longo prazo;
• Sólido entendimento da cadeia de valor da indústria de alimentos, incluindo tecnologias de processamento e embalagem;
• Experiência trabalhando de forma integrada com times multifuncionais e lidando com stakeholders exigentes;
• Fluência em inglês (fala e escrita); espanhol é um diferencial importante;
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação;
• Mentalidade centrada no cliente, agilidade estratégica e resiliência diante de cenários de ambiguidade.