Título:  Gerente de Vendas em Automação e Soluções Digitais

Resumo do trabalho

Todos os dias, centenas de milhões de pessoas dependem da indústria de alimentos. Por isso, para nós, a forma como automatizamos o processamento e o envase de alimentos precisa ser de classe mundial.

Estamos liderando a transformação digital no setor de alimentos e bebidas, e buscamos um(a) Gerente de Vendas em Automação e Soluções Digitais para identificar, desenvolver e garantir novas oportunidades de negócio para nosso portfólio de soluções digitais e de automação.

Esta é uma posição de alto impacto, conectando clientes a soluções digitais inovadoras que geram valor real para os negócios. É uma oportunidade para quem prospera em ambientes dinâmicos e acelerados, e se motiva com o desafio de abrir novas portas e fechar acordos estratégicos.

A posição pode estar baseado em qualquer um dos nossos escritórios em São Paulo ou Monte Mor.

Será necessário viajar cerca de 50% do tempo para visitas a clientes.

A Tetra Pak não está patrocinando vistos de trabalho nem oferecendo relocação para esta posição.

Incentivamos fortemente candidaturas de pessoas pertencentes a grupos minorizados ou sub-representados, incluindo mulheres, pessoas negras, indígenas, LGBTQIA+, pessoas com deficiência, entre outros.

Seu foco será

Como Gerente de Vendas em Automação e Soluções Digitais, você irá:

• Desenvolver e executar uma estratégia robusta de desenvolvimento de negócios para impulsionar vendas e rentabilidade.
• Identificar e buscar novas oportunidades de negócio, incluindo segmentos de clientes e mercados ainda não explorados pelas ofertas tradicionais da Tetra Pak.
• Liderar workshops de análise de valor com clientes para identificar necessidades e desenhar soluções digitais personalizadas.
• Colaborar com equipes internas para integrar soluções digitais em diferentes fluxos de trabalho, como lançamentos de novos produtos e planejamento de contas.
• Conduzir o processo de propostas comerciais, trabalhando com equipes de pré-projeto para preparar cotações e formular contratos.
• Atuar como consultor(a) de confiança para clientes em suas jornadas de transformação digital, ajudando-os a entender o valor de negócios da manufatura inteligente.
• Construir e fortalecer parcerias estratégicas com consultorias, fabricantes de equipamentos (OEMs), integradores de sistemas e provedores de tecnologia.
• Representar a Tetra Pak em feiras, webinars, cúpulas e conferências, posicionando a empresa como líder em inovação digital.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor e tecnologias emergentes como IIoT, Cloud, Big Data e Analytics, compartilhando insights com stakeholders internos e externos.
• Liderar análises de tendências de mercado, atividades da concorrência e necessidades dos clientes para informar estratégias e desenvolvimento de soluções.
• Promover uma cultura de inovação, inclusão e melhoria contínua no espaço de soluções digitais.

Nós acreditamos que você tem

• Formação universitária em Engenharia, preferencialmente nas áreas de elétrica, eletrônica, mecatrônica, robótica ou automação.
• Fluência em português, inglês e espanhol.
• Sólida experiência combinando desenvolvimento de negócios, vendas ou parcerias estratégicas em automação, soluções digitais ou tecnologia robótica industrial.
• Histórico comprovado em funções de prospecção comercial, abertura de novas contas e fechamento de negócios complexos.
• Forte capacidade analítica e consultiva, com habilidade para traduzir necessidades dos clientes em propostas de valor atrativas.
• Excelentes habilidades de comunicação, influência e apresentação, com segurança para interagir com stakeholders seniores e públicos técnicos.
• Resiliência diante de ambiguidade, incerteza, volatilidade e complexidade.
• Capacidade de atuar em equipes multifuncionais e multiculturais em mercados globais.
• Paixão por inovação e profundo interesse em tecnologias digitais e sua aplicação na manufatura.