Título:  Processing Key Account Manager

Resumen del trabajo

El servicio que brindamos a nuestros clientes es fundamental para su éxito operativo. Tú eres la clave. Ahora estamos buscando un Processing Key Account Manager dinámico y orientado al cliente para gestionar y desarrollar la relación con los clientes del negocio de Soluciones y Equipos de Procesamiento de Tetra Pak en Argentina. En esta posición, serás el punto de contacto principal para los clientes, con un enfoque en identificar sus necesidades y ofrecer soluciones técnicas que impulsen el crecimiento mutuo.
Trabajarás con nuestros clientes en la industria láctea, alimentaria y de bebidas, buscando oportunidades para vender nuestras soluciones y expandir nuestro mercado, promoviendo al mismo tiempo el enfoque One Company de Tetra Pak con estas cuentas.
Buscamos a alguien que hable el lenguaje técnico y tenga la motivación para ofrecer una experiencia de servicio de clase mundial.

La posición está basada en Santiago, Chile.

Se requiere disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo.

Tetra Pak no patrocina visa de trabajo ni reubicación para esta posición.

Qué harás

Como Processing Key Account Manager deberás:

• Impulsar un crecimiento sostenible mutuo tanto en nuevas ventas como en clientes existentes, liderando un equipo multifuncional para construir relaciones sólidas con los clientes mientras identificas y capturas oportunidades de negocio a corto, mediano y largo plazo;
• Contactar, definir necesidades y calificar oportunidades con cuentas existentes y nuevas. Establecerás estrategias y liderarás la implementación de planes de acción hacia cuentas estratégicas de Tetra Pak;
• Participar en reuniones de la industria, manteniendo una red de contactos a través de redes sociales, eventos del sector, etc.;
• Apoyar y guiar al grupo de ingeniería de proyectos y coordinar actividades multifuncionales;
• Preparar, entregar y dar seguimiento a cotizaciones según las expectativas del cliente;
• Mejorar la comprensión del negocio general de los clientes;
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos comerciales de Tetra Pak y de los clientes;
• Asegurar que los problemas del cliente se resuelvan de manera oportuna y que la solución sea aceptada por el cliente;
• Registrar y dar seguimiento a las oportunidades de manera puntual;
• Orientar a los miembros del equipo sobre el procesamiento de alimentos líquidos y lácteos para garantizar que se ajusten a las necesidades del cliente;
• Mantener conocimientos actualizados sobre el portafolio de Nuevas Ventas y Servicios de Tetra Pak dentro de los clientes y asegurar que el portafolio relevante se implemente en su totalidad, cumpliendo con los requisitos competitivos y ofreciendo una propuesta de valor sólida.

Creemos que tienes

• Título universitario requerido, preferiblemente en una disciplina de ingeniería;
• Al menos 4 años de experiencia en la industria de procesamiento de alimentos;
• Conocimientos y experiencia en ingeniería de procesamiento de alimentos, gestión comercial o técnica en la industria de alimentos y bebidas;
• La capacidad y el deseo de mantenerse a la vanguardia de la industria, comprendiendo las tendencias del mercado;
• Comunicación fluida y clara en inglés;
• Experiencia trabajando con clientes es muy valorada;
• Habilidades de pensamiento crítico e inquisitivo;
• Alta orientación al cliente;
• Capacidad para aprender rápidamente y adaptarse al cambio.