Responsable du Développement Commercial Automatisation & Digital

Resumé du poste

Rejoignez notre équipe dynamique en tant que Responsable du Développement Commercial Automatisation & Digital !

Nous recherchons un(e) professionnel(le) talentueux(se) pour promouvoir nos produits et services d'automatisation, avec un accent particulier sur le portefeuille Tetra Pak Plant Master, qui couvre les usines de transformation et les lignes d'emballage.

En tant que Responsable du Développement Commercial Automatisation & Digital, vous apporterez votre expertise et votre soutien aux responsables de comptes tout au long du processus de vente, de la compréhension des besoins des clients à la démonstration de la valeur de nos solutions.

Basé(e) à Paris, France, vous aurez l'opportunité de collaborer avec des collègues à travers toute l'Europe, au sein de l'équipe PSE Automation & Solutions.

Ce poste est en CDI et nécessite environ 30 % de déplacements.

Ce que vous allez faire

En tant que Responsable du Développement Commercial Automatisation & Digital, vos missions incluront :

• Définir et piloter la stratégie de vente en automatisation – développer une stratégie proactive et différenciante pour les marchés locaux.
• Conduire les activités de développement commercial en automatisation & digital – contacter les prospects, comprendre les besoins des clients, identifier et gérer les opportunités, accroître la sensibilisation et le partage des connaissances au sein de la communauté commerciale.
• Participer aux réunions de vente avec les responsables de comptes et les différents interlocuteurs clients, en mettant en avant notre proposition de valeur et en générant des pistes pour nos solutions d'automatisation et de digitalisation.
• Intégrer un réseau de solutions d'automatisation et de digitalisation, en lien avec les ressources locales et les équipes globales.
• Soutenir l'ensemble du processus de vente (analyse des besoins clients, élaboration de solutions, démonstration de la valeur ajoutée).
• Piloter les ventes et accompagner les pré-études pour des projets d’installations neuves et de modification d’installations existantes.

Nous aimerions que vous ayez

Nous recherchons un(e) candidat(e) motivé(e) avec une forte compréhension des exigences en matière de satisfaction client et un engagement solide pour la santé et la sécurité. Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et capable de travailler en équipe et de prospérer dans un environnement exigeant. Vous êtes passionné(e) par l'apprentissage et le développement de vos compétences, et à l'aise avec le travail à distance au sein d'une équipe virtuelle. Une connaissance de la fabrication continue et discrète, ainsi qu'une expérience des systèmes de contrôle d'automatisation et de la mise en œuvre de logiciels MES, sont essentielles.

Vous possédez les compétences suivantes :

• Diplôme ou expérience significative en automatisation, IT, ingénierie électrique, mécanique ou domaine technique connexe.
• Expertise avérée des technologies OT (Operational Technology), telles que les automates programmables (PLC), SCADA, programmation et mise en service.
• Connaissance approfondie des technologies IT, des systèmes MES (Manufacturing Execution Systems), de la virtualisation et des réseaux industriels.
• Une bonne compréhension des processus de fabrication continue et discrète, notamment dans l'industrie agroalimentaire, ainsi qu’une expérience des systèmes de contrôle d'automatisation et des implémentations de logiciels MES sont des atouts importants.
• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente dans le secteur de l'automatisation industrielle.
• Solide expérience dans l'implémentation de solutions d'automatisation et digitales (PLC & HMI / MES / MOM / Intégration ERP / IIoT) est un atout majeur.
• Une expérience avec la plateforme d'automatisation Tetra Pak (Tetra Pak Plant Master) est un plus.
• Expérience en gestion de portefeuille, développement commercial, services de conseil, et nouveaux modèles d'affaires digitaux est un plus.
• Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est indispensable.
• Esprit d'innovation et d'amélioration continue.