Responsable des canaux

Resumé du poste

Nous recherchons une personne énergique et très motivée pour piloter notre stratégie de gestion des canaux et les ventes à travers les intégrateurs sur les marchés de la France et des Benelux. Vous veillerez à ce que les actions et activités en cours soient planifiées et exécutées avec succès. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des opérations de marché et le Centre de Support des Composants Clés pour stimuler activement la croissance de notre activité de canaux. C'est une excellente opportunité pour vous de rejoindre notre passionnant parcours pour accélérer l'activité de canaux en France et dans les Benelux.

Ce que vous allez faire

• Établir un plan d'affaires approuvé pour la croissance des canaux indirects en accord avec le plan de marché global.
• Responsable de l'ajout de canaux et des relations continues.
• Générer des leads et des opportunités en réalisant des ventes croisées et additionnelles de produits/solutions définis et en les informant sur les nouveaux produits.
• Gestion des leads et des opportunités, ventes croisées et additionnelles, vente de valeur basée sur des faits, proposition, négociation et conclusion d'accords.
• Déployer le portefeuille de traitement des solutions pertinentes dans le cadre des canaux indirects.
• Responsable de l'intégration, de l'engagement et de l'expérience des comptes de canaux indirects.
• Établir des plans de compte pour des clients sélectionnés avec des revues périodiques de la performance des canaux.
• Tirer parti des plateformes numériques pour favoriser l'engagement avec les clients des canaux indirects, promouvoir le portefeuille Tetra Pak et développer la sensibilisation et les capacités dans le canal.
• Mettre en œuvre au niveau du marché la stratégie globale des canaux.
• Développer la sensibilisation interne aux canaux indirects au niveau du marché.
• Sélectionner le portefeuille approprié en fonction des capacités du canal et de la stratégie de développement des affaires des canaux. Assurer la compétence du canal en fournissant des formations.
• Assurer une forte collaboration avec les services sur les activités et initiatives des canaux.
• Participer aux réunions de l'industrie et maintenir un réseau de connexions à travers les réseaux sociaux, les événements de l'industrie, etc., dans le but d'élargir le réseau des comptes de canaux indirects.

Nous aimerions que vous ayez

• Compréhension de la stratégie commerciale du client (y compris la performance financière, les opérations commerciales, les tendances de l'industrie, les réglementations, les moteurs de la chaîne de valeur et l'environnement concurrentiel).
• Capacité à démontrer une bonne connaissance et à appliquer la méthodologie de Gestion des Grands Comptes.
• Capacité à négocier avec le client en utilisant des techniques de négociation éprouvées et en s'appuyant sur les conditions commerciales de Tetra Pak, les prix, les termes de contrat et la matrice d'autorisation pertinentes pour ce marché ou cette géographie.
• Capacité à comprendre et à analyser les résultats financiers et les risques liés aux opportunités commerciales et à faire des choix stratégiques durables.
• Capacité à traduire des données factuelles en plan d'affaires annuel et en actions stratégiques.
• Capacité à établir une crédibilité auprès des décideurs clés et des influenceurs au sein de l'organisation du client.
• Le français et l'anglais sont les compétences linguistiques que cette personne doit posséder.