Responsable des Ventes

Resumé du poste

Nous recherchons une/un Key Account Manager dédié pour gérer la relation client en France/BeNeLux. Sa mission est de générer une croissance durable en stimulant les opportunités à court, moyen et long terme. Cette personne, relevant du directeur commercial France, stimulera les ventes de l’ensemble de notre portefeuille, et développera l’exécution du plan stratégique et opérationnel, en bonne cohérence avec les objectifs commerciaux de Tetra Pak et de ses clients.

Le poste est idéalement basé en France (la région parisienne est préférée). Déplacements dans la région France/BeNeLux, selon l’emplacement du client (20-40%).

Ce que vous allez faire

En tant que Key Account Manager, vous :

• Gérez les objectifs stratégiques et opérationnels. Vous favoriser une croissance durable en veillant à dédier les ressources et les budgets nécessaires au succès de vos clients.
• Key Account Management — En collaboration avec l’équipe compte-clé et le client, vous pilotez le développement et l’exécution du plan de compte. Vous convenez d’objectifs et de cibles partagés avec le client. ‘
• Vous favorisez une meilleure compréhension de l’ensemble de l’activité du client (marché, canal, détaillant, consommateur, environnement concurrentiel, stratégie, productivité, rentabilité et l’ensemble de la chaîne de valeur).
• Vous identifiez les besoins des clients et générer des opportunités en ligne avec la stratégie commerciale de Tetra Pak.
• Gestion des relations commerciales complexes— vous améliorez l’expérience client et installez un partenariat mutuellement profitable sur le long terme.
• En tant que responsable du compte, vous assurez les prévisions des besoins clients et veillez au bon processus des ventes de l’offre Tetra Pak.
• Vente de solutions complètes : vous assurez l’exécution des objectifs pour les solutions d’emballage (lignes de conditionnement, emballages et services). Vous construisez et dynamisez un pipeline d’opportunités commerciales sur un horizon 3 ans. Vous engagez tous les membres de l’équipe compte-clé et le client dans la création et la quantification conjointes de valeur.
• En leader d’équipe, vous apportez assistance pour développer les compétences des membres de l’équipe compte-clé, et vous vous assurez ainsi qu’ils répondent aux besoins des clients.

Nous aimerions que vous ayez

• Une expérience professionnelle de 5-7 ans dans le domaine B2B industriel, formation Business school ou équivalent.
• Forte expérience de KEY ACCOUNT MANAGEMENT (idéalement en emballages, machines et solutions complètes).
• L’expérience marketing dans les biens de consommation est un plus.
• Familiarisé avec les enjeux du développement durable et avec diverses industries, comme le FMCG, les biens de consommation, e-commerce…
• Vous parlez l’anglais et le français. Le néerlandais serait un vrai plus.
• De très bonnes compétences en communication et en présentation — vous pouvez construire de bonnes relations avec vos partenaires tant à l’extérieur qu’en interne, à tous les niveaux.
• Indépendant dans la conduite de votre propre agenda, tout en étant capable de travailler en équipe.
• Travailler dans un environnement dynamique et changeant vous stimule. Vous faites face à l’incertitude et à la complexité, et vous êtes ouvert aux changements à tous les niveaux
• Flexibilité pour voyager