Job Summary

Responsable Commercial Processing (H/F)

Rejoignez une entreprise leader et contribuez à façonner l'avenir de l'industrie agroalimentaire

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial Processing passionné(e) par le développement commercial, la relation client, la vente de solutions complexes et la création de valeur. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre portefeuille clients, tout en accompagnant les industriels dans leurs projets de transformation grâce à des solutions innovantes et à forte valeur ajoutée.

Vous évoluerez dans un environnement international, collaboratif et dynamique, où votre expertise commerciale et votre capacité à construire des partenariats durables feront la différence.

What you will do

Votre mission

Développer la croissance et atteindre les objectifs commerciaux

• Piloter la performance commerciale et financière de votre portefeuille clients.
• Identifier et mettre en œuvre des actions permettant d'accroître la rentabilité des comptes et des opportunités commerciales.
• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement des activités Processing.

Construire des relations clients durables

• Comprendre l'environnement, les enjeux stratégiques, les projets d'investissement et la chaîne de valeur de vos clients.
• Développer des relations solides avec les décideurs clés et les différentes parties prenantes.
• Contribuez à la stratégie commerciale et aux plans de croissance du marché français.
• Être la voix du client en identifiant les axes d'amélioration et en favorisant la qualité de l’expérience client.
• Adopter une approche équilibrée entre interactions digitales et rencontres terrain pour maximiser l'efficacité commerciale.
• Représentez l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels.

Accélérer le développement des opportunités

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Mobiliser les ressources internes adaptées aux besoins et à la maturité des projets clients.
• Détecter les opportunités de vente additionnelle, de ventes croisées et de solutions intégrées.
• Analyser et comprendre les besoins des clients afin de concevoir, avec les équipes techniques, des solutions différenciantes et créatrices de valeur.
• Préparer, présenter et négocier les offres commerciales et les contrats selon les meilleures pratiques de vente.

We believe you have

• Ce que nous recherchons

  • Formation supérieure idéalement Ingénieur agroalimentaire ou génie des procédés (AgroParisTech, INSA, UTC, ENSAIA, Polytech ou équivalent),
  • Minimum 2 à 4 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions industrielles
  • Environ 5 ans d'expérience en environnement corporate/international, si possible en gestion commerciale de comptes stratégiques.
  • Connaissance approfondie du secteur agroalimentaire et notamment des applications laitières et fromagères.
  • Solide compréhension des technologies et opérations unitaires utilisées en agro-alimentaire et notamment : filtration membranaire, traitement thermique, centrifugation, évaporation et séchage, mélange et dosage.
  • Expérience confirmée dans la gestion et la coordination d'équipes projets ou comptes clients.
  • Expérience de travail avec des équipes multidisciplinaires et internationales.
  • Excellentes capacités de communication, d'influence et de gestion des parties prenantes.
  • Forte orientation résultats et sens du développement commercial.
  • Maîtrise professionnelle de l'anglais et du français.
  • Disponibilité pour des déplacements clients en France pouvant représenter jusqu'à 60 % du temps.