Título:  Business Development Manager

Resumen del trabajo

Estamos buscando a nuestro próximo Gerente de Desarrollo de Negocios: un líder visionario y estratégico de crecimiento que no solo persiga ingresos, sino que cree mercados. Este rol está diseñado para profesionales que prosperan identificando oportunidades no explotadas, construyendo valor a largo plazo y diseñando el futuro de la expansión empresarial. A diferencia de los roles tradicionales de ventas, esta posición exige un cambio de mentalidad: de cerrar acuerdos a abrir puertas.
El candidato ideal es un constructor, no solo un cerrador. Posee la capacidad de pensar más allá de los objetivos trimestrales, enfocándose en el crecimiento sostenible, alianzas estratégicas e innovación en el mercado. Este es un rol para alguien que ve espacios en blanco y visualiza posibilidades.
Esta posición reporta al Director de Desarrollo de Negocios y está basada en Polanco, Miguel Hidalgo, Ciudad de México.
Se requiere disponibilidad para viajar aproximadamente 30% del tiempo.
Tetra Pak no patrocina visas de trabajo ni reubicación para esta posición.

Qué harás

Como Gerente de Desarrollo de Negocios, tendrás a tu cargo:

• Expansión Estratégica de Mercado: Identificar y evaluar nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades de asociación.
• Creación de Pipeline: Desarrollar y nutrir pipelines de negocio de alto valor desde cero, con enfoque en escalabilidad a largo plazo.
• Desarrollo de Alianzas: Forjar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento mutuo y abran nuevos canales de ingresos.
• Mapeo de Oportunidades: Realizar investigación de mercado y análisis competitivo para descubrir tendencias y necesidades emergentes.
• Colaboración Multifuncional: Trabajar estrechamente con equipos de Ventas, Marketing, Producto y Ejecutivos para alinear estrategias de crecimiento.
• Liderazgo de Pensamiento: Representar a la compañía en eventos de la industria, conferencias y diálogos estratégicos con stakeholders.

Creemos que tienes

• Licenciatura o ingeniería en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o áreas relacionadas. Maestría es un plus.
• Dominio del inglés escrito y hablado
• Deseable contar con visa vigente para EE. UU.
• 5–10 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas comerciales y estrategias de marketing.
• Experiencia deseable en la industria FMCG (productos de consumo masivo), negocios B2B o industrias de retail.
• Conocimiento en industrias de alimentos y bebidas (deseable en categorías como alimentos, proteína para mascotas, alcohol, hidratación y derivados lácteos).
• Experiencia en gestión estratégica, interacción con ejecutivos de alto nivel internos y externos, y participación en planificación estratégica de negocios.
• Conocimiento en software: Excel, Power BI, Salesforce, SAP, PowerPoint, Outlook.
• Ser proactivo, altamente motivado y colaborador autodirigido.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
• Capacidad para contar historias e influir, articulando visión, valor y oportunidades para stakeholders internos y externos.
• Mentalidad de cazador de negocios a largo plazo, con pasión comprobada por lograr acuerdos nuevos y relevantes.