Responsable de l'Activation des Ventes Automation et Digital (F/H)

Résumé de l’emploi

Rejoignez notre équipe dynamique en tant que Responsable de l'Activation des Ventes (Sales Enablement Manager) Automation et Digital ! Nous recherchons une personne talentueuse capable de vendre des produits et services d'automation, avec une attention particulière sur le portefeuille Automation et Digital de Tetra Pak Plant Master couvrant les usines de process et les lignes de conditionnement. En tant que Responsable de l'Activation des Ventes Automation et Digital (Marché France & Benelux), vous serez responsable de fournir une expertise et un soutien commercial aux responsables de compte tout au long du processus de vente, de la compréhension des besoins clients à l’analyse de la valeur ajoutée.

Basé(e) à Paris, France (ou en Belgique ou aux Pays-Bas), vous aurez l'opportunité de travailler avec des collègues venant de toute l'Europe, appartenant à l'équipe de PS&E Automation & Solutions. Des déplacements seront nécessaires environ 40% du temps en France et au Benelux.

Ce que vous allez faire

• Développer et mettre en œuvre une stratégie proactive pour les ventes d'automatisation en France et au Benelux.
• Piloter les activités de développement commercial de l'automatisation et du digital, contacter les prospects et accroître la sensibilisation et le partage des connaissances au sein de la communauté commerciale.
• Entretenir et développer des relations avec les clients clés en France et au Benelux, dans une perspective de solutions d'automatisation et digitales.
• Participer aux réunions de vente avec les clients, en démontrant la valeur ajoutée de Tetra Pak PlantMaster.
• Soutenir les centres de projet lors des pré-projets pour des solutions MES avancées basées sur le portefeuille Tetra Pak PlantMaster.
• Piloter des projets de vente avec des solutions d'automatisation autonomes et collaborer avec les responsables des ventes de services pour promouvoir les mises à niveau d'automatisation.
• Développer des relations avec les fournisseurs pour nos plates-formes d'automatisation, principalement Siemens, Rockwell et Aveva.
 

Nous croyons que vous avez

Nous recherchons une personne extrêmement motivée, dotée d'une excellente compréhension de la satisfaction client et d'un fort engagement en matière de santé et sécurité. En tant que membre de l’équipe, vous possédez d'excellentes compétences en communication et vous vous épanouissez dans un environnement soumis à des délais stricts. Vous êtes passionné(e) par l'apprentissage et le développement de vos compétences, et vous êtes à l'aise pour travailler à distance au sein d'une équipe virtuelle. Une connaissance de la fabrication continue et discrète, ainsi qu'une expérience des systèmes de contrôle de l'automatisation tels que le Contrôle de Production / l'Intégrateur de Production, les kits d'intégration de système pour PLC, HMI et base de données, ainsi que l'informatique et le matériel industriel et les réseaux, serait un avantage certain.

Nous pensons que vous possédez :

• Une licence ou un master en solutions d'automatisation, en ingénierie électrique ou électronique, ou en contrôle des procédés ; ou des connaissances et une expérience équivalentes.
• Au moins 3 ans d'expérience commerciale dans le secteur de l'automatisation industrielle.
• Une expertise avérée dans les plateformes d'automatisation et la conception de systèmes IT/OT.
• Une expérience directe sur le terrain dans la mise en œuvre de solutions d'automatisation et digitales (PLC et HMI / MES / MOM / intégration ERP / IIoT) en tant qu'ingénieur en automatisation est un atout majeur.
• Une expérience en gestion de portefeuille, développement commercial, services de conseil et nouveaux modèles commerciaux digitaux est souhaitable.
• Une connaissance approfondie des produits d'automatisation et digitaux de Siemens, Rockwell et Aveva.
• Une maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. La maîtrise d'autres langues européennes est un avantage.
• Permis de conduire