Processing Sales Manager

Stellenbeschreibung 

Bist du stark an technisch fortschrittlichen Lebensmittellösungen interessiert und eine zielorientierte Persönlichkeit mit Leidenschaft fürs Geschäft? Tetra Pak Processing sucht eine engagierten **Sales Managerin**, um unser Team zu verstärken. 

Als Sales Managerin treibst du den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung für den Bereich Processing in Mitteleuropa voran. Du wirst Teil der Vertriebsorganisation Mitteleuropa sein, betreust dezidierte Kunden und leitest die entsprechenden Verkaufschancen für Verarbeitungslösungen über das gesamte Portfolio hinweg. Gleichzeitig hast du die wichtige Aufgabe, den aktiven Vertrieb von Schlüsselkomponenten als tragende Säule unserer Wachstumsstrategie voranzutreiben. Du erhältst eine umfassende Schulung über das gesamte Produktportfolio. 

Standort: Deutschland, bevorzugt in der Nähe eines unserer Standorte (z. B. Hochheim, Hamburg oder München) 

In dieser unbefristeten Position bist du in Deutschland ansässig und wirst einen hohen Anteil an Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands und Mitteleuropa (D-A-CH) haben.

Deine Aufgaben 

• Erreichen der Umsatzziele für zugewiesene Kunden und Geschäftsbereiche wie Milchprodukte, Fertiggerichte und Speiseeis 
• Erstellung eines genehmigten Businessplans für das Wachstum des Key- Komponenten Geschäftes 
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für dein Verkaufsgebiet 
• Aufbau und Pflege eines starken Verständnisses, einer engen Beziehung und Abstimmung auf allen Ebenen der Kundenorganisation 
• Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und Sicherstellung, dass Angebote diesen entsprechen 
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen mit klaren Zielen, Maßnahmen und Zeitrahmen, abgestimmt auf Marktstrategien und die strategischen Säulen von Tetra Pak 
• Lead-Generierung, Qualifizierung von Leads und Umwandlung in Opportunities 
• Präsentation von Technologien und Angeboten bei Kunden 
• Identifikation von Chancen für neue Produkte und Weiterentwicklung des bestehenden Portfolios 
• Einhaltung des kommerziellen Rahmens von Tetra Pak (einschließlich Preisgestaltung, Vertragsbedingungen und Autorisierungsmatrix) 
• Verhandlung von Aufträgen zur Erreichung der erwarteten Verkaufspreise und Margen unter Einhaltung der Kreditrichtlinien 

Dein Profil 

• Master- oder Bachelorabschluss in Ingenieurwesen oder Lebensmitteltechnologie 
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder kommerziellen Bereich 
• Mehrjährige Erfahrung in der Lebensmittelindustrie ist ein Muss 
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift 
• Ausgeprägter Erfolgswille und Eigenmotivation 
• Hohe Kooperationsfähigkeit, Engagement und Führungsstärke 
• Fähigkeit zum Aufbau von Netzwerken und Beziehungen 
• Fundierte Kenntnisse im Key Account Management 
• Verhandlungssicherheit unter Anwendung bewährter Techniken und Nutzung der kommerziellen Rahmenbedingungen von Tetra Pak 
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten